有这样一群人，他们立足岗位，用实干担起使命，以行动践行初心；他们众志成城，用忠诚诠释奉献，以奋斗书写华章。在平凡的岗位上砥砺奋进、闪闪发光，以新作为、新业绩，奋力追赶、敢于超越，为公司高质量发展积蓄力量，释放光芒，谱写出一曲曲榜样之歌。

 

本期带大家一睹公司营销战线的榜样风采。

 

 

 

 曾大海同志一直从事公司玻璃板块的市场开发及营销管理工作，多次获得瑞泰科技总部“营销状元”称号。

 

 对党忠诚的“明白人”。曾大海1997年进入中国建材院湘潭中间试验所，二十六年来，他一直以一名共产党员的标准严格要求自己，认真学习领会党的创新理论，牢固树立“四个意识”、坚定“四个自信”、做到“两个维护”，自觉维护党员形象。他常说，我们瑞泰的产品是在高温中锤炼出来的，件件都过硬；作为共产党员，我们也要在事业的熔炉中锤炼真金，实现价值。他在工作岗位上严谨求实、勤奋刻苦、兢兢业业，处处体现党员的先锋模范作用，先后获得过湘潭市国资系统“优秀共产党员”、瑞泰科技“优秀共产党员”、“党员先锋岗”等称号。

 

 敢闯敢干的“开拓者”。曾大海长期活跃于市场，在全行业享有非常高的知名度，拥有一批成熟的战略客户。 针对日益激烈的市场竞争，他审时度势积极进行市场调研和营销改革，他开创性地提出”2332“四个市场均衡发展的理念，对客户进行分类管理，优选优质客户，寻找国内玻璃行业的“G20”客户、把细分行业的头部企业作为战略合作目标客户。积极开发国际市场，带领公司营销团队，整合行业优质资源，服务“一带一路”，让公司窑炉设计国际化工程和全生产线配套实现了零的突破，呈现出良好的发展局面。他认真研判客户，了解客户，充分规避市场风险，他提出并实行风险前置的概念，严格报价和合同审批流程。始终坚持以市场为龙头，以效益为中心。提出并践行“五个及时”，取得显著效果。同时结合市场情况不断优化客户群和产品结构，提升公司的盈利空间，助力玻璃板块实现扭亏为赢，盈利能力持续增长，为瑞泰科技实现高质量发展作出了重要贡献。

 

 团队建设的“领头雁”。“业绩跑得快，全靠车头带”。在工作中，他始终坚持以身作则，同时，他带领团队进一步优化客户群，做好售前、售中、售后服务，服务好客户，提升了瑞泰科技的全球品牌形象。今年年初，他因身体原因需多次住院治疗，但客户和很多同事并不知情，他在住院期间仍带病工作，处理日常事务，在进入手术室的前几分钟，仍在和客户沟通。出院后又马不停蹄出差，时刻把客户的事情放在心上。他的这种忘我的敬业精神，时刻感动着客户，激励着玻璃事业部团队成员，在他的带领下2023年前三季度，玻璃板块合同额再创新高，服务工作也正朝着更加精细化、专业化的方向努力，为玻璃板块明年的良好运行奠定了坚实的基础，使玻璃板块的生产经营更加稳健，市场竞争力更加强大，为玻璃板块的业绩提升和后续健康发展做出了较大贡献。

 

 

 

 毛恩亮同志2021年加入河南瑞泰，担任常务副总经理职务，做起了200多人的大家长。他亲身参与了公司“720洪水”及疫情防控事件，任劳任怨，带领公司渡过了一重又一重难关。疫情防控时期，面对疫情防控工作的现实需要和公司生产的问题，他深知原材料采购工作对公司整体生产的重要性，物资短缺就会对生产产生不利的影响，在做好个人防护的基础上，他选择义无反顾逆行而上，紧锣密鼓调研东北原材料市场，积极督促厂家原料保障和发运。

 

 2023年4月，他主管公司营销事务。跑市场，他从不怨苦怨累，再远也要用脚步丈量；谈客户，他从不急于求成，总是笑容满面耐心细致与客户沟通；供产品，他从不因人而异舍小求大，始终秉承“需求再小也是客户”。

 

 对于市场营销工作，为使自己尽快进入角色，他带领团队多次参加各地举办的展销活动，摸索市场营销路径。他深入挖掘市场潜力，分析各行业产品需求特点特征，因地因需谋市场对接找业务，不断拓宽公司产品市场销售渠道。他紧盯国内市场，深入河北、浙江、上海、四川、湖北、辽宁等地了解市场情况，积极对接营销业务，推介公司产品。同时紧抓国外市场，对蒙古国、伊朗、哈萨克斯坦、吉尔吉斯斯坦、美国等中亚、北美国家建立联系，深入国外厂家友好交流。在2023年大形势萎靡的情况下，坚定信心、坚定方向、坚定目标，带领河南瑞泰营销团队创造了优秀的业绩。

 

在耐火材料市场受到原材料价格上升和外部市场的双层夹击下，整体销量不容乐观，面对内部员工悲观失望的情绪，毛恩亮丝毫没有懈怠，积极带领营销中心，制定了全员营销策略，根据有色、玻璃、水泥、贸易等行业性质，系统分布营销人员及针对性营销方案，以提升售后服务品质为突破口，带领团队实地考察产品应用基地使用情况，收集客户使用信息，利用团队售后小组积极反馈至公司技术部、生产部，对公司产品进行改良，他始终保持“发展客户不易，维护客户是本”的营销工作理念，不忘公司发展定位，充分利用身边的资源，积极宣传，推介公司产品，助推公司不断拓展省内外市场。

 

俗话说：“刀不磨要生锈，人不学习要落后。”他始终把学习摆在第一位，不仅向同行学习专业业务知识，也注重向其他行业学习先进的营销经验，通过学习，不断给自己大脑充电，强化自己，苦练内功，为更好地做好本职工作打下坚实基础。在面对成绩和荣誉时，他总是说“成绩是大家的，我只做了我应该做的”。

 

凡事都要脚踏实地去做，不驰于空想，不骛于虚声，正是毛恩亮同志的真实写照，他用实际行动在岗位上抒写着自己美丽的人生。

 

 

包艳同志从马钢耐火到瑞泰马钢，工作已逾29年，在统计核算、合同管理领域具有丰富经验，一直被营销中心的年轻员工尊称为“老师”，她同时也是获得过马钢耐火优秀合同管理员、先进个人、优秀女工等荣誉，瑞泰马钢优秀员工、标兵和中建材总院“优秀共产党员”等荣誉。被评为2020年中国建材总院“优秀共产党员”、2021年瑞泰科技“营销状元”。

 

 包艳是公司营销中心的“主力队员”，为公司总包协议签订、合格供方引入、提高顾客满意度、推进精益运营做出了卓著贡献。近年来，包艳与营销中心全体员工一起完成了宝武工业品公司合格供方准入、道路运输、门禁、现场安全管理、保产保供以及内、外部市场资金回笼等重点工作，为企业健康可持续运营提供了有力的保障。尤其是宝武马钢信息化系统的整体切换，耐材板块切换预留时间不足3个月。时间紧、任务重，包艳同志积极配合马钢采购中心耐辅部进行流程梳理、基础数据设置及操作培训资料的整理，为系统顺利切换夯实了基础。面对疫情严峻、反复等突发情况，包艳同志急现场之所急，忧供方之所忧，积极联络、提前策划，协同项目部团队人员一起积极应对，确保了耐材安全保供。此外，对临时、紧急、追加的检修任务、计划，也从无任何推诿、拖延，快速协调，最终按时按质按量完成任务，体现了总包方应有的责任与担当。为此，马钢采购中心特地送来了感谢信，特别感谢包艳同志在与采购中心协调、沟通中倾注的高度责任心和过硬工作本领。

 

每当月底、年底这些重要的营销时间节点，她办公室的灯总是亮到深夜。正是她这种不待扬鞭自奋蹄的精神以及不断追求卓越的态度赢得了公司内部以及业主单位的广泛赞扬。